Uma das contradições mais curiosas, que nunca entendi no ambiente empresarial brasileiro, está na forma como muitos empresários percebem (ou ignoram) o trabalho de promoção das exportações realizado pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). A agência foi criada em 1998, a partir de um “braço” do Sebrae Nacional, cuja missão é …

“Antes, bastava vontade de trabalhar. Hoje, manda o conhecimento. Agronomia, zootecnia, medicina-veterinária, isso ainda é pouco. Precisa ter especialização, contratar consultorias, ter apoio jurídico e saber negociar, integrar, cooperar. Se descuidar, cai fora do mercado.” Inspirado nesse trecho do artigo de Xico Graziano, publicado no Poder360 em 03 de junho de 2025, resolvi escrever um …

O “gatilho mental” de RECONHECIMENTO, é muito mais comum do que imaginamos, principalmente quando somos colocados em posição de decidir sobre algo novo. Ele influencia diretamente muitas decisões, mesmo sem percebermos. Ele se baseia no seguinte atalho: “se eu conheço, deve ser bom“. Ou seja, quando um produtor reconhece o nome de uma marca, produto …

Nos últimos anos, o cenário de crédito no agronegócio passou por transformações profundas. O aumento da inadimplência e dos pedidos de recuperação judicial por parte de produtores e empresas do setor acendeu um alerta nas organizações: é urgente revisar a forma como o crédito é analisado no campo. Não se trata apenas de liberar recursos …

Depois de explorarmos os gatilhos de disponibilidade , representatividade, ancoragem e confirmação, neste artigo vamos falar sobre o AFETO — para ajudá-lo a perceber como esse “gatilho mental”, quando disparado, impacta suas decisões no dia a dia, minimizando riscos e garantindo melhores resultados. “Toda vez que penso em mudar, lembro do meu pai fazendo do mesmo …

O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) anunciou, com tom triunfante, a destinação de mais de R$ 650 milhões para projetos de restauração de florestas desde 2023. Entre editais, programas e parcerias com o Ministério do Meio Ambiente, o discurso é claro: estamos no caminho de um Brasil mais verde e sustentável. Mas …

Já vimos os gatilhos de disponibilidade ,  representatividade e ancoragem . Nesse artigo vamos abordar o quarto dos seis atalhos ou gatilhos mentais, para ajudá-lo a reconhecer quando alguns desses gatilhos entram em cena e afetam as suas decisões no dia a dia do campo, evitando perdas e negócios mal feitos. “Eu não acredito que isso …

A recente partida do navio NADA, o maior boiadeiro do mundo, transportando mais de 20 mil bovinos do Brasil para a Turquia, traz uma discussão estratégica dentro da pecuária nacional: e afinal, o pecuarista vende boi ou vende carne? Quem realmente está ganhando com essa cadeia produtiva? O que vou falar aqui vai fazer muita …

Vimos nos artigos anteriores os gatilhos de disponibilidade e representatividade. Nesse artigo vamos abordar o terceiro dos seis gatilhos mentais, para ajudá-lo a reconhecer quando alguns desses gatilhos entram em cena e afetam as suas decisões no dia a dia do campo, evitando perdas e negócios mal feitos.   “Depois que coloco um valor na …

Concluir a graduação é um marco — mas e agora? Muitos recém-formados em Medicina Veterinária, Agronomia, Zootecnia e Técnicos em Agropecuária se deparam com um cenário competitivo e se perguntam como conquistar espaço no mercado? O Brasil é referência mundial na produção agropecuária, mas também lidera em número de cursos nas Ciências Agrárias, o que …