Você se formou.
Estudou anos.
Mas a oportunidade ainda não veio.
Isso é mais comum do que parece. E se te disseram que seria fácil, não te contaram a verdade.
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No agronegócio, como em qualquer setor, não basta saber. O mercado está cheio de gente com diploma. O que falta não é conhecimento, é acesso. E acesso vem de relacionamento, da construção de confiança, não do currículo.
E, na maioria das vezes, passa por alguém que abre essa porta para você. Alguém que te indica.
Além de entender do que faz, você precisa estar próximo das pessoas certas.
É isso que faz alguns avançarem mais rápido, enquanto outros levam muito mais tempo tentando sozinhos.
Então por que você ainda não chegou lá?
Alguns erros comuns:
-
- Esperar que o mercado “reconheça” seu esforço
- Focar só em estudar e não em se posicionar
- Achar que networking é ir em evento e distribuir cartão
- Tentar fazer tudo sozinho
Isso não funciona. E fica ainda mais claro na hora da conversa.
Quando surge uma oportunidade de conversa com um produtor ou possível cliente, o caminho costuma ser sempre o mesmo:
A pessoa começa falando dela.
❌ Diz sua formação e onde trabalha por exemplo.
❌ Pede para apresentar o que faz.
❌ Conta a experiência que tem.
❌ Procura mostrar capacidade.
E a conversa não evolui.
Na minha experiência, essa não é a melhor forma de abordagem.
O produtor não está interessado em ouvir um currículo ou saber das tuas virtudes, ele está preocupado com o que está acontecendo na propriedade dele.
O que pode mudar completamente uma conversa?
Uma boa conversa começa de outro jeito.
Começa simples como por exemplo.
“Como está a colheita nessa safra, tem boas perspectivas?”, ou
“Com esse tempo como está lidando com os carrapatos”, ou ainda
“O pessoal na região está enfrentando [problema]. Isso também está acontecendo com você?”
Essa pergunta abre espaço.
A pessoa responde. E aí você continua:
“O que mais tem te preocupado hoje?”
Agora sim você começa a entender a realidade dela.
Se a conversa seguir, aprofunda um pouco mais.
“O que você acha que causou esse bom (mal resultado) na produtividade?”, ou
“O que você usou que deu (ou não) deu certo?”
Nesse momento, você não está oferecendo nada.
Está ouvindo. Está entendendo.
Essa é a essência!!!
E isso já te diferencia da maioria.
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Quando “você” entra na conversa?
Depois que a pessoa compartilha o que está enfrentando, aí você pode se posicionar.
Com calma, sem pressa.
“Tenho visto isso acontecer bastante.”
“Outros produtores também estão passando por isso.”
Você mostra que conhece o cenário.
Se a conversa evoluir, você pode avançar um pouco mais.
“Tenho trabalhado com (produto/técnica/equipamento) que vem resolvendo esses casos”
“Se quiser, depois posso te mostrar algumas alternativas que têm funcionado.”
Sem pressão. Sem insistência.
O detalhe que define se a oportunidade continua
Esse ponto pode ser a chave que abre a porta.
A conversa não pode terminar com algo genérico, como:
“Qualquer coisa me chama.”
E aí não acontece mais nada.
O melhor caminho é conduzir de forma simples.
“Qual o melhor momento para a gente conversar com mais calma?”
“Posso te chamar depois para entender melhor isso com você?”
Isso mantém a conversa viva.
Dicas simples que fazem diferença na prática
👉 Pesquise antes os potenciais clientes
👉 Entenda minimamente a realidade deles
👉 Identifique possíveis problemas que eles enfrentam
👉 Entenda do produto ou do serviço que você está oferecendo
👉 Chegue com uma pergunta que direcione a conversa, não com uma proposta
👉 E sempre que possível, procure alguém que possa te apresentar ou te indicar
Alguns pontos que valem reforçar
Quem chega falando demais sobre si ou dando opinião sobre o que deve ser feito, dificilmente avança.
Quem faz boas perguntas, entende o outro, avança.
E quando for apresentar uma solução, tenha domínio do que está oferecendo.
Esteja preparado para responder às perguntas que vão surgir.
Pra você guardar
Coloque na cabeça: saber se aproximar é a chave que abre as portas.
E mais do que isso, você deve ter clareza de como se posicionar, o que perguntar, como responder e como conduzir a conversa.
Conhecer é importante. Mas ser lembrado, bem posicionado e conectado às pessoas certas faz toda a diferença.
Espero que tenha ajudado a vislumbrar novas possibilidades e, principalmente, a se posicionar melhor nas próximas conversas.
Se quiser aprofundar esse tipo de abordagem e entender como aplicar no seu caso, fico à disposição para conversar.
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04/05/2026
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Se você trabalha no agro e sente que o que se fala por aí não reflete sua realidade, talvez o problema não seja falta de informação, mas como você está se posicionando. Está na hora de dar o próximo passo e evoluir a forma como você conduz a sua carreira.
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